Как попросить о повышении? Совет маркетологов University of California Riverside

Еще в не столь далеком прошлом постепенное увеличение зарплаты было нормой в большинстве отраслей промышленности, но экономический спад изменил правила игры. Не смотря на постепенное восстановление экономики, зарплата, увы, не растет. Это значит, что нельзя позволить себе быть пассивным игроком в борьбе за оклад. Но прежде чем стучаться в кабинет шефа, следует подготовить ответ на вопрос: «Почему вы заслуживаете повышения?».

То, что вы были с компанией 5 лет и 3 года имеете один и тот же оклад не означает, что вы заслуживаете повышения. Используйте интернет, чтобы узнать, сколько платят за вашу работу на рынке труда. Подкрепите просьбу о повышении данными, иллюстрирующими вашу ценность как работника: цифрами возросшего оборота, отзывами клиентов или описанием ситуаций, когда вам удалось сберечь компании деньги или время. Сотрудники, которые в курсе последних трендов и тенденций отрасли, а также те, кто посещает курсы повышения квалификации имеют большие шансы впечатлить босса. По определению, повышение означает своего рода бонус, поэтому не ожидайте его получения, если ваша работа ничем не выделяется.

Вот некоторые советы о том, как и когда лучше просить повышения.

Время. Лучшее всего просить повышения после успешного завершения большого проекта или перед тем, как вы возьмете на себя новые обязанности. Удар нужно наносить тогда, когда вы продуктивны и позитивно настроены, а не когда перегорите. Если компания испытывает финансовые трудности, подождите, пока корабль снова будет на плаву.

Сконцентрируйтесь на будущем. Поразмышляйте о проблемах и приоритетах компании в будущем году. После того как вы представили шефу список своих достижений, переведите тему разговора на будущий проект, заняться которым вам не терпится и о поговорите о том, как он хорошо вписывается в стратегию компании.

Репетиция. Отрепетируйте само презентацию заранее. Запишите ее на диктофон, а затем прослушайте на предмет поиска слабых мест в аргументации. Постарайтесь представить реакцию босса и ответить на вопросы, которые он или она могут задать. Попросите семью или друзей подыграть вам.

Ведите себя хладнокровно. Гнев и разочарование принесут больше вреда, чем пользы. И ни в коем случае не ставьте ультиматум! Это один из самых действенных способов остаться вообще без работы.

Молчите. Молчание может быть мощным инструментом в любых переговорах. После того, как вы закончили свою речь, сложите руки и закройте рот.  Это даст начальнику время чтобы подумать над вашими словами и дать разумный ответ. Если ответ "нет", переходите к плану "Б" - просите о более гибком графике, других бонусах. Если ответ по-прежнему "нет" спросите, что вы можете сделать, чтобы изменить этот ответ. И запланируйте время для второй попытки.

Читайте также:

Путь к успеху: пять подарков для того, кто решил сменить профессию

Сертификатная программа профессионального образования в области маркетинга University of California


Дополнительная информация:
University of California Riverside (UCR) Extension на нашем сайте

Публикации по теме

Закажи обратный звонок

Нажимая на кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Политика Бюро «Прямой разговор» в отношении обработки персональных данных по ссылке

Отзывы студентов

 Чернова Ирина: «Я люблю спорт, но до момента как я оказалась в США не думала, что смогу связать свою профессиональную жизнь со спортом»

Чернова Ирина, выпускница МГУ 2012 с 6-ти летним стажем работы в сфере финансового менеджмента, решила получить послевузовское профессиональное образование в США. В своём отзыве она делится с нами своими впечатлениями, наблюдениями и советами.

архив отзывов